Сейчас · директор по развитию
переговоры · маркетинг · e-commerce
Татьяна Деменок
Директор по развитию Clouty · операционный директор ГК Scanly
Руководитель и предприниматель на стыке fashion-tech, e-commerce и стратегического маркетинга. Пишет о переговорах, цене, брендах и поведении клиента без академической дистанции — из практики запусков, сделок и собственного P&L.
Написать ТатьянеО спикере
Практик на стыке fashion-tech, e-commerce и переговоров
Татьяна Деменок — руководитель и предприниматель с двумя действующими ролями. Как директор по развитию Clouty она работает с fashion-tech продуктами для крупных ритейлеров; как операционный директор ГК Scanly — с собственным бизнесом на маркетплейсах и аналитикой спроса.
В её опыте — 15+ лет в стратегическом маркетинге и продуктовой работе, успешный M&A-экзит IT-бизнеса, вывод Boohoo на российский рынок и запуск собственных торговых марок федеральной аптечной сети.
Её принцип — говорить не из академической позиции, а из практики: давать инструменты и кейсы, которые можно применить уже завтра.
15+лет в стратегическом маркетинге и продуктовой работе
топ-1%продавцов Ozon в собственном e-commerce бизнесе
HarvardLeadership и Entrepreneurship Essentials
Роли
Сейчас в работе
Сейчас · операционный директор
ГК Scanly
Собственный бизнес на маркетплейсахРабота с собственным P&L, выводом товаров, аналитикой спроса и операционной устойчивостью на маркетплейсах. Компания входит в топ-1% продавцов Ozon.Темы
О чём можно позвать
Создание продуктов и вывод брендов на рынок
СТМ внутри федерального ритейла, международный fashion-бренд на новом рынке и собственный продукт на маркетплейсе — три разные среды, в которых решения нельзя копировать механически.
Переговоры: эмоции, давление, асимметрия силы
Как держать границы, распознавать манипуляции и возвращать разговор к решению, когда сила или информационное преимущество на другой стороне.
Управление в эпоху изменений
Как менять стратегию, удерживать команду и принимать решения при низкой определённости — на опыте IT, fashion-tech и маркетплейсов.
Личный бренд руководителя
Личный бренд C-level как капитал доверия: упаковка экспертизы, продуктовая линейка эксперта, PR, медиа и репутация как актив компании.
Опыт
Кейсы и достижения
- Clouty — развитие fashion-tech продукта для крупных ритейлеров.
- ГК Scanly — собственный бизнес в e-commerce и аналитике для маркетплейсов.
- M&A-экзит — участие в подготовке и продаже IT-бизнеса крупному игроку телеком-рынка.
- Boohoo — вывод транснационального fashion-бренда на российский рынок.
- «Первая помощь» / «Ригла» — запуск собственных торговых марок с нуля внутри федеральной аптечной сети.
Образование
База и переговорная школа
Harvard Business School
Leadership: Foundational Principles; Entrepreneurship Essentials.
Johnson and Wales University
Strategic Marketing, США.
СПбГЭУ
Финансы и кредит.
Школа сложных переговоров А. Козлова
Российская методология переговоров в условиях давления и асимметрии силы.
МГУ · ИНТЦ
Преподавательский опыт, практики и стратегические сессии.
Контакт
Поговорим про проект, а не про слайды.
Для приглашения укажите формат, дату, аудиторию и желаемую тему. По запросу Татьяна пришлёт расширенную программу выступления, тизер и материалы для анонса.
Написать Татьяне
- Санкт-Петербург · выезды и онлайн-форматы
- Русский и английский свободно
Все материалы автора
Колонки
Функциональный товар — это не мода на здоровье. Это симптом
Японская FOSHU 1991 года, healthism 1980-го, газировка для кишечника за два миллиарда долларов и восемь с половиной миллионов по иску — и что всё это значит для вашей полки.
У Ozon есть шанс стать монополистом. Спойлер: не радуйтесь
Склады Wildberries горят, аналитики называют это «окном возможностей для Ozon». Но окно открыто не для покупателей — и даже не только для площадки. Разбор того, кто на самом деле выигрывает от консолидации маркетплейсов и что делать продавцу, пока окно ещё открыто.
От дорогой иены до пожаров на складах Wildberries: как бизнес жил за чужой счёт
Иена дорожает, склады Wildberries горят — и выясняется, что бизнес всё это время сидел на чужой подушке. История о том, что происходит с любой стратегией, построенной на чужом дешёвом ресурсе вместо собственной ценности.
Греки пошли на Трою не из-за Елены. Настоящая причина объясняет, почему у вас не покупают
«Одиссея» Нолана, торговые пути бронзового века и семь механизмов из античности, которые до сих пор работают в продажах. За каждой красивой причиной стоит коммерческая — и бренд, который умеет обслуживать только одну из них, продаёт вдвое хуже, чем мог бы.
Цена меняет не решение. Она меняет реальность. Что эксперименты доказали о «дорого»
Цена — это не информация о продукте, а инструкция для мозга. Вино кажется вкуснее, обезболивающее действует сильнее, а скидка меняет не только ожидание, но и результат: четыре эксперимента о том, как цена создаёт реальность покупателя.
«Дорого» — это не возражение. Это тест на то, кто назначает цену
Фраза покупателя «дорого» почти никогда не означает только цену. Чаще это сигнал: человек не увидел ценность, не получил доказательств или не почувствовал доверия.